Людмила! У меня вопрос — вы когда-нибудь проходили обучение по теме продаж? Я своих учеников сразу обучаю любить слово НЕТ, есть несколько эффективных методик. А продавать — это вообще искусство! Кто обещал простую жизнь?

Для того, чтобы тебя рекомендовали друзьям (проще говоря, чтобы заработало сарафанное радио), нужно две немаловажные составляющие — продукт должен нести выгоду и приносить пользу. Вторая — продавец должен быть виртуозом продаж, с ним должно приятно общаться клиенту, к нему должно тянуть. Только тогда вас будут рекомендовать своим друзьям и родным. Ведь продать товар — половина успеха. Вторая — вместе с этим товаром подарить клиенту незабываемую встречу, передать ему часть энергии.

Увы, но этому в школах и институтах не учат… Наше образование так калечит души людей, что человек еще долго ищет свой путь в потёмках.

Просто я вижу здесь некий замкнутый круг. Вот ты приходишь в мир прямых продаж, этот мир тебе нравится, тебе нравится продукт, ты его досконально изучаешь, пользуешься им, имеешь положительный опыт пользования продуктом и т.д. НО!!! Твой товар (услуга) не первой необходимости, без него запросто можно обойтись, заменив более дешевым аналогом, поскольку это предмет роскоши и требует вложения денег.

Как известно, богатые люди — это очень занятые люди. Купив дорогой товар, они редко обращаются повторно. На звонки с повторными предложениями отвечают вежливым отказом, и звонят только если самим что-то нужно. В общем-то это нормально, они же очень заняты.

Правда, есть еще рекомендации. Но вот что интересно. Показывая товар, они говорят о брэнде и очень редко о продавце! Собственно говоря, я не знаю, кто и что говорит, но по рекомендации обращаются редко. В основном те, кто хочет показать свою платежеспособность. Но основная-то масса как раз именно платёжеспособность и скрывает :)

Вот и получается, что продавать предметы и услуги не первой необходимости сейчас очень сложно (для меня). :)

Ууу! Людмила! Вы пишете о СУПЕР-продавцах и задаете такой простой вопрос. «Как и где найти новых клиентов?» — писала уже об этом. Прежде, чем идти к клиенту, нужно ПОЛЮБИТЬ свой товар. Вы опережаете события.